Vendite e Sviluppo Commerciale

Costruiamo il futuro dell’automazione nei settori della stampa, dell’imballaggio, della segnaletica e delle etichette

Le vendite presso Dataline non ruotano attorno a discussioni aggressive sui prezzi né alla classica “vendita di prodotti”.
Il nostro modello di business si basa sul Value Based Selling: aiutiamo i clienti a comprendere in che modo la digitalizzazione, l’automazione, l’ERP, l’intelligenza artificiale e l’ottimizzazione dei flussi di lavoro rendano la loro azienda più efficiente, redditizia e scalabile.

Non vendiamo licenze software.
Vendiamo valore aggiunto strategico, efficienza operativa, miglioramento dei margini, ottimizzazione dei processi e trasformazione digitale.

Per questo motivo non cerchiamo venditori tradizionali, ma professionisti commerciali in grado di comprendere i processi aziendali, di pensare in modo strategico e di accompagnare i clienti in percorsi di trasformazione complessi. Persone capaci di instaurare un rapporto di fiducia a livello dirigenziale e di tradurre le sfide aziendali in soluzioni concrete con un ROI misurabile.

Con oltre 1.300 clienti, migliaia di utenti giornalieri e una forte ambizione di crescita internazionale, continuiamo ogni giorno a costruire il futuro dei settori della stampa, dell’imballaggio, dell’etichettatura e della segnaletica.

Desidera contribuire alla nostra espansione internazionale, allo sviluppo di soluzioni innovative basate sull’intelligenza artificiale e a complesse trasformazioni ERP?
Allora questo è il momento giusto per Lei.

Possibili ruoli all’interno del nostro dipartimento Vendite e Sviluppo Commerciale

Chief Revenue Officer (CRO)

Lei definisce la direzione commerciale di un’organizzazione tecnologica internazionale in piena crescita. Unisce vendite, marketing e customer success in un’unica potente strategia di revenue orientata alla crescita scalabile, ai ricavi ricorrenti e all’espansione internazionale. Analizza i mercati, monitora le prestazioni commerciali e costruisce un moderno sistema di generazione di ricavi supportato da dati e intelligenza artificiale. Grazie alla Sua visione, Dataline accelera le proprie ambizioni internazionali.

Direttore delle vendite

Lei ispira e guida i team di vendita nazionali e internazionali verso risultati commerciali sempre più elevati. Monitora obiettivi, previsioni, processi di vendita e qualità della pipeline, garantendo una cultura commerciale orientata al rendimento. Inoltre, fornisce coaching ai team in materia di vendita consultiva, vendite ERP complesse e progetti internazionali. Grazie alla Sua leadership, crescono sia il fatturato che la maturità commerciale.

Direttore dello Sviluppo Commerciale

Individua nuove opportunità di crescita, mercati e partnership strategiche per un gruppo internazionale di software. Sviluppa nuovi settori verticali, strategie commerciali e percorsi di espansione internazionale con particolare attenzione alla crescita sostenibile. Inoltre, instaura relazioni con attori strategici e supporta i percorsi di vendita enterprise. Grazie al Suo spirito imprenditoriale nascono nuove opportunità e nuovi mercati.

Direttore Canali e Partner

Sviluppa una rete internazionale di partner, rivenditori e integratori tecnologici. Elabora strategie di partnership, collaborazioni commerciali e programmi di enablement che contribuiscono alla crescita internazionale. Inoltre, fornisce supporto commerciale e strategico ai partner affinché possano crescere con successo grazie alle soluzioni Dataline. Grazie al Suo approccio, si crea un ecosistema di partner solido e scalabile.

Business Developer

Sarete responsabile della prospezione attiva e dell’individuazione di nuove opportunità commerciali. Individuerete potenziali clienti, analizzerete le loro sfide e li convincerete del valore aggiunto delle nostre soluzioni ERP, di intelligenza artificiale e di gestione dei flussi di lavoro. Grazie al vostro intuito commerciale, instaurerete relazioni solide e creerete una crescita sostenibile. Vi piace raggiungere gli obiettivi e trasformare le opportunità in affari concreti.

Sales Development Representative / SDR

Lei è il primo punto di contatto commerciale per i nuovi potenziali clienti e costituisce il motore della nostra pipeline di vendita. Individua aziende interessanti, stabilisce i primi contatti e qualifica i lead per i Business Developer e gli Account Executive. Tramite LinkedIn, campagne e-mail, chiamate e strumenti di IA, apre sistematicamente nuovi mercati e opportunità. Grazie alla Sua energia e alla Sua spinta commerciale, il nostro database internazionale di potenziali clienti cresce ogni giorno di più.

Partner Business Developer

Fornite supporto commerciale e strategico a partner tecnologici, rivenditori e partner di integrazione. Aiutate i partner a individuare nuove opportunità, a definire percorsi di vendita congiunti e a raggiungere gli obiettivi commerciali. Inoltre, sviluppate relazioni durature basate sulla fiducia, sulla crescita e sulla collaborazione. Grazie al vostro supporto, i partner rafforzano il proprio successo e quello di Dataline.

Senior Account Executive

Lei gestisce percorsi di vendita complessi, dal primo contatto alla chiusura con esito positivo. Comprende le sfide aziendali dei clienti e le traduce in solide soluzioni ERP, SaaS e di intelligenza artificiale. Negozia ad alto livello con i vertici aziendali e gli stakeholder e sviluppa relazioni commerciali durature. Grazie alla Sua esperienza e alla Sua capacità di persuasione, conclude accordi di grande impatto.

Responsabile delle vendite aziendali

Vi concentrerete su grandi clienti internazionali e su complessi progetti ERP multisito. Gestirete percorsi di vendita strategici incentrati sull’analisi aziendale, la vendita consultiva e la gestione delle parti interessate. Inoltre, svilupperete solide relazioni con i vertici aziendali, i gruppi e le aziende di produzione internazionali. Grazie alla vostra competenza, Dataline concluderà accordi aziendali di grande impatto internazionale.

Specialista in Dimostrazioni di Prodotto

Lei dà vita alle nostre soluzioni ERP, di intelligenza artificiale e di workflow attraverso dimostrazioni e workshop di grande impatto. Comprende i processi dei clienti e li traduce in presentazioni di prodotto convincenti, in grado di ispirare e persuadere. Inoltre, supporta i team di vendita durante complessi percorsi di prevendita ed eventi. Grazie alle Sue capacità comunicative e tecniche, i potenziali clienti percepiscono immediatamente il valore aggiunto delle nostre soluzioni.

Responsabile dei clienti chiave

Lei gestisce le relazioni strategiche con i clienti e sviluppa partnership a lungo termine. Comprende il business dei clienti, individua le opportunità di crescita e garantisce una collaborazione ottimale tra il cliente e i team interni. Inoltre, promuove opportunità di up-selling, cross-selling e innovazione all’interno degli account esistenti. Grazie al Suo approccio, crescono sia la soddisfazione del cliente che i ricavi ricorrenti.

Responsabile del Successo del Cliente

Vi assicurate che i clienti ottengano il massimo rendimento dalle nostre soluzioni SaaS ed ERP. Accompagnate i percorsi di adozione, onboarding, fidelizzazione ed espansione e costruite solide relazioni di fiducia. Inoltre, individuate i rischi e le opportunità di crescita prima ancora che il cliente se ne renda conto. Grazie al vostro approccio proattivo, aumentano la soddisfazione del cliente e la fedeltà a lungo termine.

Specialista CRM e Revenue Operations

Gestisce il flusso di dati commerciali della nostra organizzazione e garantisce la massima qualità del CRM, delle previsioni e della gestione della pipeline. Analizza le prestazioni commerciali, ottimizza i dashboard e supporta l’analisi delle vendite basata sull’intelligenza artificiale. Inoltre, migliora i flussi di lavoro commerciali e le automazioni affinché il reparto vendite possa operare in modo più efficiente. Grazie alle Sue intuizioni, i dati si trasformano in crescita.

Responsabile delle gare d’appalto

Coordinerà offerte complesse, richieste di offerta (RFP) e procedure di gara internazionali dalla A alla Z. Raccoglierà informazioni dai reparti vendite, legale, finanziario e operativo e le tradurrà in proposte commerciali convincenti. Inoltre, monitorerà le scadenze, la qualità e la competitività di ogni dossier. Grazie alla Sua precisione e al Suo approccio strutturato, le nostre possibilità di successo aumenteranno notevolmente.

Analista di Prezzi e Commerciale

Analizzerete strategie di prezzo, margini e performance commerciali all’interno di un ambiente software internazionale. Esaminerete modelli di pricing, strutture SaaS e redditività, traducendo tali approfondimenti in raccomandazioni concrete. Inoltre, supporterete il reparto vendite e la direzione con analisi di mercato e ottimizzazioni strategiche dei prezzi. Grazie alla vostra capacità di analisi, miglioreranno sia la competitività che la redditività.

Specialista in Sales Enablement

Aiuterete i team di vendita a lavorare in modo più efficiente attraverso corsi di formazione, playbook, script e strumenti commerciali. Svilupperete materiale formativo, programmi di onboarding e metodologie di vendita che aumentano l’efficienza commerciale. Inoltre, supporterete i team con le migliori pratiche relative alla vendita consultiva e alle vendite ERP. Grazie alla vostra guida, la maturità commerciale dell’intera organizzazione crescerà.

Specialista in IA, Automazione e Vendite Digitali

Lei combina IA, automazione e vendite digitali per accelerare la crescita commerciale. Ottimizza il lead scoring, l’automazione delle vendite e la prospezione guidata dall’IA e supporta il follow-up commerciale tramite webinar, campagne digitali e demo online. Inoltre, amplia la visibilità commerciale tramite LinkedIn e analizza i dati per prevedere nuove opportunità di crescita. Grazie alla Sua mentalità digitale, le vendite diventano più intelligenti, più veloci e più scalabili.

Perché lavorare con noi

Ambiente di crescita internazionale

Lavorerete all’interno di un gruppo europeo di software in rapida espansione, attivo in oltre 30 paesi e con ambiziosi piani di crescita internazionale.

Innovazione e tecnologia

ERP, IA, automazione dei flussi di lavoro, SaaS, business intelligence e iperautomazione costituiscono il cuore delle nostre soluzioni.

Vendite di grande impatto

Non venderete software standard, ma accompagnerete le aziende nella loro trasformazione digitale e nella loro crescita strategica.

Una forte cultura di squadra

Entrerete a far parte di un’organizzazione imprenditoriale in cui ambizione, responsabilità, collaborazione e innovazione sono valori fondamentali.

Crescita personale

Attraverso coaching, corsi di formazione, progetti internazionali e opportunità di carriera, avrete tutte le possibilità per continuare a crescere professionalmente.

Leader europeo in crescita

Contribuirete a costruire un’azienda che supporta già oltre 1.300 clienti e che ogni giorno si espande ulteriormente a livello internazionale.

Chi stiamo cercando?

Talenti commerciali dotati di ambizione e di una solida esperienza nel settore grafico. L’esperienza pratica nel settore della stampa grafica è indispensabile: conoscete dall’interno i processi amministrativi, commerciali e produttivi di un’azienda grafica e comprendete come un ordine si snoda attraverso l’intera organizzazione.

Cerchiamo persone che traggano energia dalla ricerca di nuovi clienti, dalla gestione delle relazioni, dalla strategia, dalla tecnologia e dalla crescita internazionale. Professionisti che comprendono la vendita consultiva, vedono opportunità dove altri vedono ostacoli e amano lavorare in un ambiente tecnologico innovativo in cui l’intelligenza artificiale, i dati e l’automazione assumono un ruolo sempre più importante.

Che siate “hunter”, “closer”, “strategist”, “relationship builder” o specialisti della crescita digitale: in Dataline avrete lo spazio per trasformare la vostra conoscenza del settore e la vostra esperienza commerciale in risultati concreti.

È pronto a contribuire alla crescita internazionale di Dataline?

Desidera far parte di un’organizzazione tecnologica internazionale in cui si fondono vendite, innovazione, IA e trasformazione digitale?

Allora saremo lieti di conoscerLa.

Uniscasi alla Blue Suite Revolution.

Cosa può aspettarsi

• Un ruolo che cresce insieme a Lei
  Costruiremo il Suo ruolo insieme, basandoci sui Suoi punti di forza, sui Suoi interessi e sulle Sue ambizioni.

• Impatto internazionale
  Contribuisca allo sviluppo di un leader di mercato europeo presente in 28 paesi.

• Un team affiatato e pieno di energia
  Colleghi che collaborano con entusiasmo e si sostengono a vicenda.

• Spazio per la crescita
  Accesso a corsi di formazione, eventi e coaching che la renderanno più forte.

• Flessibilità dove conta
  Lavoro ibrido, strumenti moderni e fiducia nella sua organizzazione.

• Una retribuzione equa
  In linea con il mercato, con benefici extra-legali adeguati al Suo profilo e al Suo impegno.

• Divertimento sul lavoro e nel tempo libero
  Incontri regolari con il team, eventi e un’atmosfera motivante.

Come candidarsi?

In Dataline non ci limitiamo a pubblicare semplici annunci di lavoro. Cerchiamo persone che traggano energia dal proprio lavoro e desiderino mettere a frutto i propri talenti laddove possono davvero fare la differenza.

È interessato? Clicchi sul pulsante e invii la sua candidatura!

Dovrà allegare un curriculum vitae e una lettera di motivazione. In essa descriverà cosa le dà energia, in cosa eccelle, cosa desidera imparare e quali sono i suoi obiettivi. Costruiremo attorno al suo profilo un ruolo di grande impatto.