Représentant principal du développement des affaires internes

Avec plus de 1 000 clients et 10 000 utilisateurs dans 25 pays, Dataline Solutions est le leader incontesté du marché de l'industrie de la production graphique en Europe avec le logiciel MultiPress MIS/ERP. Le siège de Dataline se trouve à Brugge-Loppem (Belgique), mais en plus de Limmen-Amsterdam (Pays-Bas), il y a aussi des bureaux à Paris (France), Valence (Espagne) et Willingen (Allemagne). L'équipe de Dataline se compose de quelque 70 spécialistes passionnés qui sont toujours à la recherche de renforts.

Vous commencerez bientôt en tant que Représentant principal du développement des affaires internes dynamique au sein de la Gazelle des Tendances 2022, une entreprise à forte croissance dans la catégorie des moyennes entreprises (1ère place en Flandre occidentale et 3ème place en Flandre) ? Vous aimez les défis ? Alors Dataline vous cherche !

Qui êtes-vous ?

Vous êtes un développeur d'entreprise passionné et motivé qui souhaite progresser de manière innovante. Le marketing et les ventes traditionnels "push" vous laissent froids, tandis que le "pull" vous réchauffe. C'est dans ce domaine que vous souhaitez vous développer. Grâce à votre personnalité empathique, vous chercherez à savoir si nous pouvons offrir la bonne solution aux défis de nos clients potentiels.

Avec MultiPress, Dataline promet que les entreprises de production graphique peuvent mieux faire des affaires à l'ère numérique et nous recherchons quelqu'un qui peut emmener nos prospects et nos clients avec nous. Vous êtes curieux, vous avez le sens du savoir, vous savez vous faire encadrer et vous avez l'esprit d'équipe, vous avez du cran et vous êtes animé d'un esprit commercial. Vous donnez la priorité au prospect et à sa conversion. Et vous faites tout cela avec le sourire.

Que pouvez-vous faire chez Dataline ?

En tant que Senior Internal Business Development Representative, vous serez chargé d'établir un premier contact avec nos clients potentiels.

• En tant qu'"ouvreur" du contact, vous jouez un rôle crucial dans la qualification des prospects.
• Vous le faites en menant des dialogues par e-mail, chat, téléphone et/ou vidéo avec des conseils, des responsables de production et des responsables de planification qui ont un défi à relever dans leur processus de production graphique. Vous pouvez le faire parce que vous savez très bien à quoi ils sont confrontés et comment nous/vous pouvez les aider.
• Vous recevrez principalement des leads générés par notre automatisation du marketing et nos campagnes LinkedIn (oui, merci le marketing !), mais vous réfléchirez également de manière proactive à la manière d'attirer les bons clients dans notre champ d'action. En effet, vous êtes un assistant/challenger, et non un vendeur traditionnel. Par conséquent, vous obtenez des résultats.
• Et vous devez le faire, car vous avez un objectif concernant le nombre de réunions de suivi pour nos spécialistes des produits.

De quoi avez-vous besoin ?

Vous maîtriserez la méthodologie de vente par différenciation et le modèle de marketing, de vente et d'entreprise de Dataline. Sur la base de cette stratégie, vous atteindrez facilement vos objectifs. Vous maîtriserez les derniers outils et techniques de vente modernes tels que LinkedIn Sales, Lisa, Sales IQ, MAS Audit, social selling, inbound sales, ... pour entrer en contact avec les comptes cibles et les prospects.

Qu'apportez-vous ?
Nous savons que vous êtes ouvert aux nouvelles techniques, mais votre expérience en matière de développement commercial est donc le critère le plus important. Cependant, vous devez avoir une faim d'ours.

En outre, vous vous reconnaissez dans les éléments suivants :

• Vous avez d'excellentes compétences en matière de communication. *Vous êtes un beau parleur tout en tapant sur votre clavier.
• Vous avez une attitude proactive, une personnalité motivée et entreprenante, et vous avez le sens des affaires. Qui vous arrête ?
• Vous êtes flexible, vous travaillez de manière indépendante et vous maîtrisez rapidement les nouvelles compétences acquises.
• Vous êtes titulaire d'un diplôme en économie ou d'un diplôme équivalent et vous avez le sens de l'initiative. Allons-y !
• Vous avez 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction similaire dans un environnement commercial B2B.
• Vous êtes analytique, ce qui vous permet de bien établir des liens et vous êtes empathique.
• Vous aimez vous immerger dans la situation de votre interlocuteur, mais vous pouvez également traduire votre état d'esprit en actions orientées vers les résultats.
• Vous avez un intérêt plus que sain pour les processus et les logiciels en général et les logiciels ERP en particulier.
• Une expérience dans l'industrie graphique est un grand plus (études et/ou expérience dans une entreprise de production graphique). La connaissance de MultiPress est évidemment un atout, mais n'est pas indispensable.

Qu'est-ce que nous vous offrons en retour ?
Si vous vous reconnaissez dans ce qui précède, le reste n'est qu'une formalité. Bien entendu, vous obtenez ce que vous méritez :

• un excellent salaire, complété par des avantages extralégaux intéressants
• Un rôle à haute responsabilité
• Vous travaillerez dans notre magnifique nouveau bâtiment équipé de toutes les technologies et aménagé de manière à permettre un travail d'équipe conforme aux nouvelles normes. Le travail à domicile est certainement aussi une option!
• De nombreuses possibilités de développement personnel, tant dans le cadre de votre profession que sur le plan personnel
• Une équipe amusante et enthousiaste composée de travailleurs acharnés
• Des événements d'équipe et des Kick-offs où le mélange "Work Hard - Play Hard" est plus que jamais d'actualité (regardez les photos sur notre site !)
  
  Enthousiaste ? Alors, postulez dès maintenant !
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