Représentant principal du développement des affaires internes

Dataline est le leader européen des logiciels MIS/ERP destinés à l’industrie graphique. Grâce à MultiPress, nous aidons plus de 10 000 utilisateurs dans plus de 25 pays à digitaliser et optimiser leurs processus d’entreprise.

Depuis nos bureaux en Belgique, aux Pays-Bas, en France, en Espagne, en Pologne, en Finlande, au Danemark et en Allemagne, nous contribuons chaque jour à notre croissance. Notre ambition ? Permettre à l’industrie graphique de travailler plus intelligemment grâce à la transformation numérique.

Pourquoi veux-tu travailler chez nous?
Parce que le premier contact avec des clients potentiels te donne de l'énergie et que tu souhaites faire la différence avant même que la phase de vente proprement dite ne commence.

C'est toi qui détermines si un prospect peut déboucher sur une véritable opportunité. En posant des questions pertinentes, en écoutant attentivement et en approfondissant le sujet, tu identifies les besoins sans que cela ressemble à un interrogatoire. Tu poses les bases de transactions fructueuses.

Avec MultiPress, Dataline promet que les entreprises de production graphique peuvent mieux faire des affaires à l'ère numérique et nous recherchons quelqu'un qui peut emmener nos prospects et nos clients avec nous. Vous êtes curieux, vous avez le sens du savoir, vous savez vous faire encadrer et vous avez l'esprit d'équipe, vous avez du cran et vous êtes animé d'un esprit commercial. Vous donnez la priorité au prospect et à sa conversion. Et vous faites tout cela avec le sourire.

Ton impact?

• Premier point de contact pour les prospects, avec une capacité à établir immédiatement une base solide

• Prise de contact via e-mail, téléphone, chat ou visioconférence, en créant dès le départ une impression forte et professionnelle

• Identification des besoins réels derrière chaque demande et distinction claire entre opportunités pertinentes et leads moins qualifiés

• Capacité à poser des questions ciblées et à approfondir afin de comprendre les enjeux, les besoins et le contexte

• Traduction des insights en une préparation claire et structurée pour l’équipe commerciale

• Encodage précis et complet de toutes les informations dans les outils et le CRM

• Planification de rendez-vous de suivi qualitatifs avec le Business Developer

• Préparation rigoureuse de chaque meeting avec des prochaines étapes clairement définies

• Suivi de la qualité du pipeline et contribution active à l’augmentation du taux de conversion

De quoi as-tu besoin ?

Vous maîtriserez la méthodologie de vente par différenciation et le modèle de marketing, de vente et d'entreprise de Dataline. Sur la base de cette stratégie, vous atteindrez facilement vos objectifs. Vous maîtriserez les derniers outils et techniques de vente modernes tels que LinkedIn Sales, Lisa, Sales IQ, MAS Audit, social selling, inbound sales, ... pour entrer en contact avec les comptes cibles et les prospects.

Qu'apportez-vous ?

Ton expérience n'est pas forcément ton plus grand atout. C'est plutôt ta soif d'apprendre et de progresser en permanence qui l'est.
En outre, vous vous reconnaissez dans les éléments suivants :

• Vous avez d'excellentes compétences en matière de communication. *Vous êtes un beau parleur tout en tapant sur votre clavier.

• Vous avez une attitude proactive, une personnalité motivée et entreprenante, et vous avez le sens des affaires. Qui vous arrête ?

• Vous êtes flexible, vous travaillez de manière indépendante et vous maîtrisez rapidement les nouvelles compétences acquises.

• Vous êtes titulaire d'un diplôme en économie ou d'un diplôme équivalent et vous avez le sens de l'initiative. Allons-y !

• Vous avez 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction similaire dans un environnement commercial B2B.

• Vous êtes analytique, ce qui vous permet de bien établir des liens et vous êtes empathique.

• Vous aimez vous immerger dans la situation de votre interlocuteur, mais vous pouvez également traduire votre état d'esprit en actions orientées vers les résultats.

• Vous avez un intérêt plus que sain pour les processus et les logiciels en général et les logiciels ERP en particulier.

• Une expérience dans l'industrie graphique est un grand plus (études et/ou expérience dans une entreprise de production graphique). La connaissance de MultiPress est évidemment un atout, mais n'est pas indispensable.

Qu'est-ce que nous vous offrons en retour ?
Si vous vous reconnaissez dans ce qui précède, le reste n'est qu'une formalité. Bien entendu, vous obtenez ce que vous méritez :

• un excellent salaire, complété par des avantages extralégaux intéressants

• Un rôle à haute responsabilité

• Vous travaillerez dans notre magnifique nouveau bâtiment équipé de toutes les technologies et aménagé de manière à permettre un travail d'équipe conforme aux nouvelles normes. Le travail à domicile est certainement aussi une option!

• De nombreuses possibilités de développement personnel, tant dans le cadre de votre profession que sur le plan personnel

• Une équipe amusante et enthousiaste composée de travailleurs acharnés

• Des événements d'équipe et des Kick-offs où le mélange "Work Hard - Play Hard" est plus que jamais d'actualité (regardez les photos sur notre site !)
  
  Enthousiaste ? Alors, postulez dès maintenant !
  Vous pensez que ce poste est fait pour vous ? Postulez dès aujourd'hui et entrez dans le monde passionnant de Dataline.