Senior Business Development Representative - Ventas Internas

Dataline es el líder europeo en software MIS/ERP para la industria gráfica. Con MultiPress, ayudamos a más de 10.000 usuarios en más de 25 países a digitalizar y optimizar sus procesos empresariales.

Desde nuestras oficinas en Bélgica, Países Bajos, Francia, España, Polonia, Finlandia, Dinamarca y Alemania, trabajamos cada día para seguir creciendo. ¿Nuestra ambición? Ayudar a la industria gráfica a trabajar de forma más inteligente gracias a la transformación digital.

¿Por qué quieres trabajar con nosotros?

Porque el primer contacto con clientes potenciales te llena de energía y quieres marcar la diferencia incluso antes de que empiece el proceso de venta propiamente dicho.

Tú determinas si un prospecto puede convertirse en una oportunidad real. Haciendo las preguntas adecuadas, escuchando atentamente y profundizando en cada situación, identificas las necesidades sin que parezca un interrogatorio. Así construyes la base de colaboraciones exitosas.

Con MultiPress, Dataline promete ayudar a las empresas de producción gráfica a trabajar mejor en la era digital, y buscamos a alguien capaz de acompañar tanto a nuestros prospectos como a nuestros clientes en este camino.
Eres curioso, te gusta aprender, sabes aceptar orientación y trabajar en equipo. Tienes iniciativa, mentalidad comercial y priorizas siempre al prospecto y su conversión. Y todo ello, con una sonrisa.

¿Cuál será tu impacto?

• Ser el primer punto de contacto para los prospectos, creando desde el primer momento una base sólida de confianza

• Contactar con prospectos por correo electrónico, teléfono, chat o videollamada, transmitiendo una imagen profesional y convincente

• Identificar las necesidades reales detrás de cada solicitud y diferenciar claramente las oportunidades relevantes de los leads menos cualificados

• Formular preguntas específicas y profundizar para comprender los retos, necesidades y contexto de cada prospecto

• Transformar la información obtenida en una preparación clara y estructurada para el equipo comercial

• Registrar de forma precisa y completa toda la información en las herramientas y el CRM

• Planificar reuniones de seguimiento de calidad junto con el Business Developer

• Preparar cada reunión de manera rigurosa, definiendo claramente los próximos pasos

• Supervisar la calidad del pipeline y contribuir activamente al aumento de la tasa de conversión

¿Qué necesitas?

Dominarás la metodología de ventas basada en la diferenciación y el modelo de marketing, ventas y negocio de Dataline. Gracias a esta estrategia, alcanzarás fácilmente tus objetivos. También aprenderás a utilizar las herramientas y técnicas de ventas más modernas, como LinkedIn Sales, Lisa, Sales IQ, MAS Audit, social selling, inbound sales, entre otras, para conectar con cuentas objetivo y prospectos.

¿Qué aportas tú?

Tu experiencia no es necesariamente tu mayor fortaleza. Lo más importante es tu deseo constante de aprender, evolucionar y mejorar.

Además, te identificas con los siguientes puntos:

• Tienes excelentes habilidades de comunicación. Sabes hablar con soltura mientras escribes al mismo tiempo.

• Tienes una actitud proactiva, una personalidad motivada y emprendedora, y una mentalidad claramente comercial. ¿Quién puede detenerte?

• Eres flexible, trabajas de forma autónoma y aprendes rápidamente nuevas habilidades.

• Posees un título en economía o una formación equivalente, y tienes espíritu de iniciativa. ¡Vamos allá!

• Cuentas con entre 2 y 5 años de experiencia en una función similar dentro de un entorno comercial B2B.

• Eres analítico, capaz de establecer conexiones con facilidad y además tienes empatía.

• Te gusta ponerte en el lugar de tu interlocutor, pero también sabes transformar esa comprensión en acciones orientadas a resultados.

• Tienes un interés genuino por los procesos y el software en general, y especialmente por los sistemas ERP.

• La experiencia en la industria gráfica es una gran ventaja (estudios y/o experiencia en una empresa de producción gráfica). El conocimiento de MultiPress es un plus, aunque no es imprescindible.

¿Qué te ofrecemos a cambio?

Si te identificas con lo anterior, el resto será solo una formalidad. Por supuesto, recibirás lo que mereces:

• Un excelente salario, complementado con atractivos beneficios extralegales

• Un puesto con un alto nivel de responsabilidad

• Trabajarás en nuestro magnífico nuevo edificio, equipado con la última tecnología y diseñado para fomentar el trabajo en equipo según los estándares más modernos. ¡El teletrabajo también es una opción!

• Muchas oportunidades de desarrollo personal y profesional

• Un equipo divertido, entusiasta y formado por personas trabajadoras

• Eventos de equipo y Kick-offs donde el espíritu “Work Hard – Play Hard” cobra vida más que nunca (¡mira las fotos en nuestra web!)

¿Entusiasmado?

¿Crees que este puesto es perfecto para ti? ¡Postúlate hoy mismo y entra en el apasionante mundo de Dataline!