Senior Internal Business Development Representative

Dataline is Europees marktleider in MIS/ERP-software voor de grafische industrie. Met MultiPress helpen we meer dan 10.000 gebruikers in meer dan 25 landen hun bedrijfsprocessen te digitaliseren en te optimaliseren.

Vanuit onze kantoren in België, Nederland, Frankrijk, Spanje, Polen, Finland, Denemarken en Duitsland bouwen we elke dag aan groei. Onze ambitie? De grafische industrie slimmer laten werken via digitale transformatie.

Waarom deze job?

Omdat jij energie krijgt van het eerste contact met potentiële klanten én het verschil wil maken nog vóór de echte sales start.

Jij bepaalt of een lead een echte opportuniteit wordt. Door slimme vragen te stellen, écht te luisteren en door te vragen, ontdek jij waar de noden zitten zonder dat het als een verhoor aanvoelt. Jij legt de fundering voor succesvolle deals.

Jouw impact

• Als eerste aanspreekpunt voor onze prospects leg je meteen de juiste basis. Contact verloopt via e-mail, telefoon, chat of video, waarbij je vanaf het eerste moment een sterke indruk maakt.

• Je achterhaalt de werkelijke behoeften achter elke aanvraag en maakt een duidelijk onderscheid tussen kansrijke opportuniteiten en minder relevante leads. Door gerichte vragen te stellen en door te vragen, krijg je inzicht in de pijnpunten en de context.

• De verzamelde inzichten vertaal je naar een heldere en gestructureerde voorbereiding voor het salesteam. Tegelijk zorg je ervoor dat alle informatie nauwkeurig en volledig wordt vastgelegd in onze tools en CRM.

• Je plant kwalitatieve vervolgafspraken in met de Business Developer en zorgt ervoor dat elke meeting grondig voorbereid is, met duidelijke volgende stappen.

• Tot slot bewaak je de kwaliteit van de pipeline en verhoog je actief de kans op conversie.

Wat heb je nodig?

Je verwerft grondige kennis van de differentiation selling-methodologie en de bijbehorende marketing-, sales- en businessmodelprincipes van Dataline. Aan de hand van deze strategie haal je met gemak je targets. Je maakt je de nieuwste sales­tools en -technieken eigen, zoals LinkedIn Sales, Lisa, Sales IQ, MAS Audit, social selling en inbound sales, om in contact te komen met targetaccounts en prospecten.

Wat breng je mee?

Je ervaring is niet per se je grootste troef. Je honger om altijd te leren en te groeien is dat wel.

Daarnaast herken je jezelf in onderstaande:

• Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden. Je bent een vlotte prater terwijl je aan het tikken bent

• Je hebt een proactieve houding, een gedreven en ondernemende persoonlijkheid met oog op de business. Wie houdt je tegen…?

• Je bent flexibel, werkt zelfstandig en je maakt je het nieuw geleerde snel eigen

• Je hebt een diploma op zak dat je behaalde in een economische richting of gelijkwaardig en je hebt een initiatief nemend karakter. Let's do it!

• 2 tot 5 jaar ervaring in een vergelijkbare rol in een zakelijke B2B omgeving

• Je bent analytisch waardoor je goed verbanden kunt leggen en bent empathisch

• Je houdt ervan om je te verdiepen in de situatie van de gesprekspartner, maar kunt ook jouw mindset overbrengen naar resultaatgerichte acties.

• Je hebt een meer dan gezonde interesse in processen en software in het algemeen en ERP software in het bijzonder.

• Ervaring in de grafische industrie is een dikke plus (studies en/of ervaring in een grafisch productiebedrijf). Kennis van MultiPress is uiteraard een dikke plus, maar geen must.

Wat geven wij jou terug?

Als jij je herkent in bovenstaande, is de rest alleen nog maar een formaliteit. Natuurlijk krijg je wat je verdient:

• Prima loon, aangevuld met interessante secundaire arbeidsvoorwaarden

• Een rol met grote verantwoordelijkheid

• Je komt werken in ons schitterend nieuw gebouw voorzien van alle technologie met een indeling om volgens de nieuwe standaarden in team te kunnen samenwerken

• Volop ruimte om jezelf te ontplooien, zowel binnen je vak als persoonlijk

• Leuk en enthousiast team van keiharde werkers

• Teamevents en Kick-offs waar de mix 'Work Hard - Play Hard' meer dan ooit wordt waargemaakt (kijk eens naar de foto's op onze site!)

Enthousiast? Solliciteer dan nu!

Voel je dat deze job iets voor jou is? Solliciteer vandaag nog en stap in de boeiende wereld van Dataline.