Senior Business Development Representative - Innendienst

Dataline ist europäischer Marktführer für MIS/ERP-Software in der grafischen Industrie. Mit MultiPress unterstützen wir mehr als 10.000 Anwender in über 25 Ländern dabei, ihre Geschäftsprozesse zu digitalisieren und zu optimieren.

Von unseren Standorten in Belgien, den Niederlanden, Frankreich, Spanien, Polen, Finnland, Dänemark und Deutschland aus arbeiten wir täglich an weiterem Wachstum. Unsere Ambition? Die grafische Industrie durch digitale Transformation intelligenter arbeiten zu lassen.

Warum diese Position?

Weil du Energie aus dem ersten Kontakt mit potenziellen Kunden schöpfst und bereits vor dem eigentlichen Verkaufsprozess den Unterschied machen möchtest.
Du entscheidest, ob ein Lead zu einer echten Opportunity wird. Durch gezielte Fragen, aktives Zuhören und geschicktes Nachfragen erkennst du die tatsächlichen Bedürfnisse – ohne dass es sich wie ein Verhör anfühlt. Du legst das Fundament für erfolgreiche Abschlüsse.

Dein Einfluss

• Als erste Ansprechperson für unsere Interessenten schaffst du von Anfang an die richtige Basis

• Du nimmst Kontakt per E-Mail, Telefon, Chat oder Video auf und hinterlässt sofort einen professionellen Eindruck

• Du identifizierst die tatsächlichen Bedürfnisse hinter jeder Anfrage und unterscheidest klar zwischen qualifizierten Opportunities und weniger relevanten Leads

• Durch gezielte Fragen und Nachfassen gewinnst du ein tiefes Verständnis für Pain Points und Kontext

• Du übersetzt deine Erkenntnisse in eine klare und strukturierte Vorbereitung für das Vertriebsteam

• Du stellst sicher, dass alle Informationen vollständig und präzise in unseren Tools und im CRM erfasst werden

• Du vereinbarst hochwertige Folgetermine mit dem Business Developer

• Du sorgst dafür, dass jedes Meeting optimal vorbereitet ist und klare nächste Schritte definiert sind

• Du behältst die Qualität der Pipeline im Blick und steigerst aktiv die Abschlusswahrscheinlichkeit

Was brauchst du?
Du eignest dir fundierte Kenntnisse der Differentiation-Selling-Methodik sowie der damit verbundenen Marketing-, Vertriebs- und Geschäftsmodellprinzipien von Dataline an. Mithilfe dieser Strategie erreichst du deine Ziele mit Leichtigkeit. Du machst dir die neuesten Sales-Tools und -Techniken zu eigen, wie LinkedIn Sales, Lisa, Sales IQ, MAS Audit, Social Selling und Inbound Sales, um mit Zielkunden und Prospects in Kontakt zu treten.

Was bringst du mit?
Deine Erfahrung ist nicht zwingend dein größter Vorteil – deine Lern- und Wachstumsbereitschaft schon.

Außerdem erkennst du dich in folgenden Punkten wieder:

• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten. Du kannst gut sprechen und gleichzeitig tippen

• Du hast eine proaktive Haltung sowie eine engagierte und unternehmerische Persönlichkeit mit Blick fürs Geschäft. Wer soll dich stoppen…?

• Du bist flexibel, arbeitest selbstständig und eignest dir Neues schnell an

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen Bereich oder eine gleichwertige Qualifikation und zeigst Eigeninitiative – Let’s do it!

2 bis 5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle im B2B-Umfeld

• Du bist analytisch und kannst Zusammenhänge gut erkennen, gleichzeitig aber auch empathisch

• Du interessierst dich dafür, die Situation deines Gesprächspartners zu verstehen, kannst diese aber auch in ergebnisorientierte Maßnahmen übersetzen

• Du hast ein ausgeprägtes Interesse an Prozessen und Software im Allgemeinen sowie an ERP-Software im Besonderen

Erfahrung in der grafischen Industrie ist ein großes Plus (Studium und/oder Erfahrung in einem grafischen Produktionsbetrieb). Kenntnisse von MultiPress sind ein klarer Vorteil, aber keine Voraussetzung

Was bieten wir dir?
Wenn du dich in den oben genannten Punkten wiedererkennst, ist der Rest fast nur noch Formsache. Natürlich erhältst du, was du verdienst:

• Ein attraktives Gehalt, ergänzt durch interessante Zusatzleistungen

• Eine Rolle mit hoher Verantwortung

• Arbeiten in unserem modernen neuen Gebäude mit aktueller Technologie und einer Arbeitsumgebung für echte Teamzusammenarbeit nach neuesten Standards

• Viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

• Ein motiviertes und engagiertes Team aus echten Leistungsträgern

• Teamevents und Kick-offs, bei denen „Work Hard – Play Hard“ wirklich gelebt wird (schau dir gerne die Fotos auf unserer Website an!)

Begeistert? Bewirb dich jetzt!
Wenn du das Gefühl hast, dass dieser Job zu dir passt, bewirb dich noch heute und tauche ein in die spannende Welt von Dataline.